生物試劑行業(yè)是一個(gè)特別長(zhǎng)尾的行業(yè)。國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已經(jīng)逐步發(fā)展成了競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。如何做好產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售，已經(jīng)是每個(gè)公司必須面對(duì)的難題。筆者根據(jù)十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，整理一些推廣方式，以供參考。
推廣可分為線(xiàn)上、線(xiàn)下兩種方式。線(xiàn)上，一般是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，例如投放門(mén)戶(hù)廣告、搜索引擎競(jìng)價(jià)等方式。線(xiàn)下則側(cè)重于傳統(tǒng)模式，比如參加展會(huì)、舉辦活動(dòng)等。本文主要例舉幾種線(xiàn)上推廣方式
可能很多人認(rèn)為，線(xiàn)上推廣的成本低、見(jiàn)效快，這其實(shí)是個(gè)誤區(qū)?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣如同網(wǎng)絡(luò)游戲，要么氪金，要么持續(xù)投入大量時(shí)間，否則很難見(jiàn)效。這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)信息，更新速度非?？臁Ｗ蛱爝€是熱點(diǎn)，今天就成了舊聞。想發(fā)幾篇文章、寫(xiě)幾個(gè)留言就可以見(jiàn)效，幾無(wú)可能。
即便如此，企業(yè)還是應(yīng)該重視起來(lái)。畢竟互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了我們獲取信息的首選方式。下面為大家介紹幾種線(xiàn)上推廣方式，以供參考。
一、投放門(mén)戶(hù)廣告
簡(jiǎn)單來(lái)講，就是將公司介紹與產(chǎn)品目錄，發(fā)布到一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上去。選擇門(mén)戶(hù)網(wǎng)站時(shí)，需要調(diào)查他的訪問(wèn)量、用戶(hù)群體、推廣效果、行業(yè)口碑、服務(wù)價(jià)格等。
1.Chemical Book
創(chuàng)建于2006年，公司信息比較多，供應(yīng)線(xiàn)索豐富，是行業(yè)首選的信息發(fā)布平臺(tái)。目前來(lái)看，也是效果最為顯著的推廣平臺(tái)。
2.Scifinder
大名鼎鼎的CAS數(shù)據(jù)庫(kù)，眾多科學(xué)家、科研人員查詢(xún)化學(xué)物質(zhì)信息的首選數(shù)據(jù)庫(kù)。CAS也可以查詢(xún)到供應(yīng)商信息，推廣效果自不必說(shuō)。就是要想將產(chǎn)品掛上去，難度較大。
3.化工網(wǎng)
以前好像中國(guó)化工網(wǎng)，網(wǎng)址：http://china.chemnet.com?；ぶ黝}的綜合門(mén)戶(hù)，效果一般。
4.蓋德化工網(wǎng)
綜合性門(mén)戶(hù)，運(yùn)營(yíng)能力實(shí)力較強(qiáng)。供應(yīng)線(xiàn)索比較豐富，效果比 chemicalbook差一些。
5.CPHI制藥在線(xiàn)
服務(wù)于制藥行業(yè)的 垂直型B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)，常年舉辦線(xiàn)下展會(huì)。品類(lèi)繁雜，信息眾多，推廣效果一般。
6.丁香通
會(huì)員眾多，科研氣息濃重，頁(yè)面干凈。上面供應(yīng)商眾多，皮包公司也很多。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，但值的一試。
7.化工產(chǎn)品網(wǎng)
創(chuàng)辦于04年，比較古老的行業(yè)門(mén)戶(hù)，體驗(yàn)不佳，效果一般。
8.Lookchem
洛克化工網(wǎng)，據(jù)說(shuō)做外貿(mào)推廣還不錯(cuò)，內(nèi)貿(mào)評(píng)價(jià)不是很高。
二、SEM推廣
SEM指搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是通過(guò)百度、谷歌這些搜索引擎推廣自家產(chǎn)品。一般我們要么花錢(qián)搞競(jìng)價(jià)排名，要么想辦法做好自然排名（即SEO）。
競(jìng)價(jià)排名，就是花錢(qián)買(mǎi)關(guān)鍵詞，誰(shuí)出價(jià)高就將誰(shuí)的網(wǎng)站放在前面。當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接時(shí)，則需支付費(fèi)用?？此品浅：侠?，但是單次點(diǎn)擊的費(fèi)用，可是高的嚇人。像一些金融、醫(yī)療相關(guān)的關(guān)鍵詞，一次點(diǎn)擊就得幾十塊！
即使用戶(hù)點(diǎn)擊了，也不意味著一定會(huì)成交，這還取決于你的網(wǎng)站是否足夠?qū)I(yè)、有吸引力。另外百度、谷歌的推廣后臺(tái)，設(shè)置起來(lái)并不簡(jiǎn)單。而推廣關(guān)鍵詞的選擇與出價(jià)，也需要經(jīng)驗(yàn)與技巧，操作難度著實(shí)不低。
所以，競(jìng)價(jià)排名適合初具規(guī)模，并且具備一定IT實(shí)力的企業(yè)。小公司連品牌、可信度都尚未在互聯(lián)網(wǎng)上建立，盲目競(jìng)價(jià)純粹是浪費(fèi)錢(qián)。
再講SEO，簡(jiǎn)單說(shuō)就是花心思把網(wǎng)站優(yōu)化好，讓搜索引擎的排名盡量靠前。搜索引擎喜好原創(chuàng)內(nèi)容，講究用戶(hù)體驗(yàn)。就沖這兩點(diǎn)，絕大部分行業(yè)公司都無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
即使你網(wǎng)站上的化合物信息填寫(xiě)的再豐富，也不可能比的過(guò)Sigma 這樣的大企業(yè)。網(wǎng)站再怎么優(yōu)化，也比不過(guò)那些互聯(lián)網(wǎng)公司。
當(dāng)然，也不是說(shuō)SEO完全無(wú)意義。將網(wǎng)站做的正規(guī)、漂亮，可幫助企業(yè)提高可信度。堅(jiān)持發(fā)一些原創(chuàng)文章、進(jìn)行友鏈交換，對(duì)推廣、排名也是非常有幫助。但切記，SEO是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，要想畢其功于一役，是不現(xiàn)實(shí)的。
三、B2B平臺(tái)分銷(xiāo)
國(guó)內(nèi)比較知名的B2B平臺(tái)有 阿里巴巴化工網(wǎng)、molbase、攬博網(wǎng)、網(wǎng)化商城這些。這些平臺(tái)，有的是年費(fèi)入駐制度，有些是撮合交易提成模式。企業(yè)需要綜合利弊，加以選擇。
如果公司產(chǎn)品比較有優(yōu)勢(shì)，可以考慮與這些頭部平臺(tái)、貿(mào)易商協(xié)商，簽訂有利的代銷(xiāo)協(xié)議。如果是偏重貿(mào)易，入駐這些平臺(tái)，增加曝光量，也是非常有效的推廣手段。
四、郵件推廣
這個(gè)大家可能都比較熟悉了。多加一些行業(yè)群，然后發(fā)送一些推廣消息。但由于QQ群消息刷屏的速度太快，效果可能并不顯著。
如果專(zhuān)注于回復(fù)群里的求購(gòu)信息，可能效果會(huì)更好一些。B2B間的交易，第一單最難達(dá)成。一旦產(chǎn)生合作，后期交流合作會(huì)簡(jiǎn)單很多。因此，在創(chuàng)業(yè)初期，這種方式也可以考慮嘗試一下。
